Tõhus turundusstrateegia, mida Eesti brändid võiksid julgelt rakendada
FOMO ehk fear of missing out on üks tugevamaid psühholoogilisi tõukeid turunduses. Inimesed ei taha millestki heast ilma jääda – olgu selleks sündmus, toode, teenus või lihtsalt tunne, et nad kuuluvad millegi erilise juurde. Kuigi FOMO on kogu maailmas laialdaselt kasutatav turundusvõte, jäävad Eesti brändid sellega tihti tagasihoidlikuks.
Meie turg on küll väike, kuid just see loob suurepärase võimaluse kiiresti laineid lüüa.
FOMO loob erilisuse ja kuuluvustunde
Sinu varasem LinkedIni mõte Draamateatri pileti kättesaadavuse kohta tõi välja huvitava mõtte: fuajees ei küsitud mitte kuidas läheb, vaid kust kaudu sul õnnestus piletid saada?
See on FOMO kõige puhtam vorm – tegemist ei ole ainult toote või teenusega, vaid tundega, et oled millegi eksklusiivse osa.Sama tunnet suudavad luua mõned üksikud Eesti brändid: Haruu, NOA ja teised Siiguri restoranid, Noblessneri piirkond, Eesti Draamateater. Nad ei müü ainult toodet või teenust – nad müüvad kogemust ja kuuluvustunnet. Ja kes ei tahaks kuuluda nende sekka?
Miks FOMO töötab?
- Inimene kardab kaotada rohkem kui võita.
Kui bränd rõhutab piiratud kogust, ajapiirangut või eksklusiivsust, kasvab otsustamine kiiresti. - Sotsiaalne tõestus paneb tegutsema.
Kui teised tahavad seda, siis mina ilmselt peaksin ka. - Emotsioon tekib enne loogikat.
FOMO tekitab kiire tunde, mis paneb tegutsema veel enne, kui inimene jõuab ratsionaalselt analüüsida.
Kuidas FOMO-t kasutada nutikalt (ja eetiliselt)?
1. Piiratud kogus või ligipääs
Mida vähem saadaval, seda suurem väärtus. Aga see peab olema päriselt tõsi – kunstlik vähesus võib tagasi lüüa.
2. Ajaliselt piiratud pakkumised
Lühike kampaania, ettetellimine või kogukonnaliikmetele antud etteteadmine toimib väga hästi.
3. Eksklusiivsus
VIP-üritused, eelvaated, “ainult kutsututele” formaadid.
Inimesed tahavad olla “nende väljavalitute hulgas”.
4. Näita nõudlust
„Viimased 5 kohta“, „paljud kuupäevad välja müüdud“, „järjekord uue kollektsiooni peale on juba avatud“ – aga ainult siis, kui see on tõsi.
5. Kogukonna loomine
FOMO tugevneb, kui brändil on kogukond, kuhu inimesed tahavad kuuluda.
See ei ole pelgalt turundustaktika, vaid strateegiline eelis.
Eesti brändidel on hea stardipositsioon
Meie turg on väike, aga sel on üks suur eelis: uudised levivad kiiresti.
FOMO ei pea olema manipuleeriv ega agressiivne – see võib olla täiesti aus viis näidata, et bränd on nii hea, et inimesed tahavad sellega seotud olla.
FOMO on võimalus, mitte trikk
FOMO toimib kõige paremini siis, kui bränd on juba tugev ja pakub päriselt väärtust. See ei ole “võlupulga” lahendus, vaid võimendus sellele, mis on ettevõttel niigi hästi.
Kui su bränd loob kogemusi, mida inimesed tahavad jagada, siis tekib FOMO orgaaniliselt.
Nutika strateegiaga saad seda võimendada – eetiliselt, usaldusväärselt ja jätkusuutlikult.
Soovid luua strateegiat, mis kasutab FOMO-taktikat targalt ja toob brändile nähtavust? Aitan kaardistada võimalused ning kujundada lähenemise, mis sobib just sinu ettevõtte identiteediga.