Tugev turundusplaan ja selgelt läbimõeldud turunduseelarve on iga ettevõtte kasvu vundament. Liiga sageli koostatakse eelarve lihtsalt numbritest – ilma strateegia, eesmärkide ja mõõdikuteta. Tulemuseks on aga raha põletamine, mitte äritulemuste kasvatamine. Alljärgnevalt jagan praktilist juhendit, kuidas luua sisukas ja tulemustele orienteeritud turunduseelarve, mis toetab ettevõtte strateegiat ning aitab hoida kulud kontrolli all.
Professionaalselt koostatud turundusplaan ja eelarve võivad tuua kordades paremaid tulemusi kui juhuslikud kampaaniad.
1. Alusta ühise workshop’iga: pane paika eesmärgid ja vastutajad
Enne ükskõik milliste numbrite kirja panemist on oluline kutsuda kokku turunduse, müügi, juhtkonna ja vajadusel ka tootearenduse esindajad. Ühiselt tuleb sõnastada:
- ettevõtte järgmise perioodi (kvartal/aasta) eesmärgid,
- millised osakonnad on kaasatud,
- millised on rollid ja vastutusvaldkonnad,
- milliseid ressursse on vaja eesmärkide saavutamiseks.
- See workshop loob ühise arusaama ja vähendab hilisemaid pudelikaelu. Oluline on, et turundus ei tegutseks eraldiseisvalt, vaid toetaks otseselt ettevõtte laiemat strateegiat.
2. Sõnasta selge turundusplaan: tegevused, tähtajad ja mõõdikud
Kui sihid on paigas, saab hakata looma konkreetset turundusplaani.
Siin tasub kirja panna:
- milliseid tegevusi on vaja eesmärkide saavutamiseks,
- millised turunduskanalid toetavad sihtgruppi kõige paremini (social media, Google Ads, SEO, sisuturundus, e-posti turundus jms),
- kes vastutab iga tegevuse eest,
- mis on tähtaeg ja oodatav tulemus.
Selles etapis sünnib strateegia – läbimõeldud turundusplaan, millel on tugev seos ärieesmärkidega. Ilma selle plaanita ei ole võimalik luua realistlikku turunduseelarvet.
3. Koosta eelarve: kulud + oodatavad tulemused
Alles pärast plaani valmimist saab hakata koostama eelarvet. Turunduseelarve ei tohi sisaldada ainult kuluridu, vaid peab ka näitama, millist mõju oodatakse:
- investeering kanalitesse,
- prognoositavad tulemused (näiteks müügivihjete arv, liikluse kasv, brändi nähtavuse paranemine),
- prognoositav ROI (investeeringu tasuvus).
Hea turunduseelarve aitab juhtkonnal aru saada, kuhu raha läheb ja miks. Eelarve ilma eesmärgita on lihtsalt kulutuste nimekiri – ja see on otsene risk raha raisata.
4. Hinda ja kohanda regulaarselt
Eelarve ei ole kivisse raiutud. Turundustulemusi tuleb jälgida igakuiselt ja plaani vastavalt tulemusele optimeerida. See tagab, et investeeringud lähevad kanalitesse, mis tegelikult töötavad.
Vajad abi turundusplaani või turunduseelarve koostamisel?
Professionaalselt koostatud turundusplaan ja eelarve võivad tuua kordades paremaid tulemusi kui juhuslikud kampaaniad. Aitan ettevõttel:
- läbi viia eesmärgi ja plaani koostamise workshop’i,
- luua detailse turundusplaani,
- koostada läbipaistva ja realistliku turunduseelarve,
- seada paika mõõdikud ja jälgimissüsteemi.
Soovid nõu või personaalset plaani? Kirjuta mulle ja alustame ettevõtte kasvule suunatud strateegia loomist.