Küsimused, millele enne mõelda, ja kuidas koostöö eesmärgipäraselt käima panna
Ettevõtted jõuavad külalisturundusjuhi juurde tavaliselt siis, kui on vaja värsket vaadet, strateegilist tuge või ajutiselt lisakäsi turunduse juhtimisel.
Selleks, et koostöö sujuks ning tulemused oleksid selged ja mõõdetavad, tasub enne partneri poole pöördumist läbi mõelda mõned põhilised küsimused.
Millised küsimused enne pöördumist läbi mõelda?
1. Mis on meie peamine turunduslik väljakutse?
Kas vajate strateegiat, eelarvet, tiimi juhtimist, kampaaniate planeerimist või hoopis brändi korrastamist?
2. Mis on eesmärk?
Soovid suurendada müüki, kasvatada tuntust, tugevdada tööandja brändi või korrastada sisemisi protsesse?
3. Kui palju ressursse on ettevõttel olemas?
Milline on praegune turundustiim? Mis oskused ja mahud on majas olemas ning mida oleks vaja juurde?
4. Kui kiire on ajakava?
Kas ootad tuge kohe, kvartali lõikes või pikemaajaliselt?
5. Kui palju autonoomiat partnerile anda?
Kas otsid strateegilist nõu, operatiivset täitmist või mõlemat?
Mida selgem vastus nendele küsimustele, seda täpsemalt saab külalisturundusjuht hinnata, millist väärtust ta suudab pakkuda..
Kuidas koostööprotsess tavaliselt välja näeb?
1. Esmane konsultatsioon – eesmärkide, olukorra ja ootuste kaardistamine.
2. Auditi etapp – ülevaade turundusest, konkurentsist, kanalitest ja võimalustest.
3. Tegevusplaan – selged prioriteedid, tegevused, tähtajad ja vastutajad.
4. Juhtimine ja elluviimine – strateegiline tugi, tiimi suunamine, kampaaniate korraldamine.
5. Regulaarne hindamine – kohtumised, mõõdikud, optimeerimine ja vajadusel fookuse muutmine.
Hea partner ei paku saja leheküljelist „sahtlistrateegiat“, vaid praktilist plaani, mida on võimalik kohe rakendada.
Millistele ettevõtetele külalisturundusjuht eriti hästi sobib?
Külalisturundusjuhi teenus on eriti väärtuslik ettevõtetele, kus:
1. Turundusjuhti majas ei ole
Turundus tehakse sisemiselt „kõik koos“, rollid on ebaselged ja tegevused jagunevad suvaliselt.
Sellisel juhul aitab külalisturundusjuht luua struktuuri, panna paika vastutajad ja üles ehitada toimiva süsteemi, kus iga turundusse investeeritud euro toob tegelikult tulemust.
2. Turundustiim on väike või ülekoormatud
Turundusinimesed jõuavad küll kampaaniaid teha, kuid ei jõua mõelda strateegiale, eelarvele või suurematele projektidele.
Külalisturundusjuht võtab enda peale just selle strateegilise osa, mida igapäevatöö kõrval teha ei jõua.
3. Puudub kogemus konkreetses projektis
Olgu selleks rebränding, uue toote lansseerimine, rahvusvaheline laienemine või tööandja brändinguga alustamine.
Kui majas on head tegijad, kuid mitte selle projekti kogemust, lisab väline juht know-how’d ja suunab kogu protsessi algusest lõpuni.
4. Ettevõte kasvab kiiresti ja vajab turunduses korda
Kiire kasvu ajal tekib tihti „turundusmüra“ – palju tegevusi, vähe fookust.
Külalisturundusjuht aitab panna paika selged prioriteedid ja hoida fookust sellel, mis aitab ettevõtet kõige rohkem edasi.
Millega mina saan aidata?
Töötan turundusjuhina juba aastaid erinevate ettevõtetega, aidates neil:
- luua strateegilist turundusplaani,
- koostada eesmärgil põhinevat turunduseelarvet,
- valida ja juhtida sotsiaalmeediakanaleid ja brändikeelt,
- üles ehitada tööandja brändi,
- ning koordineerida turundustiimi tööd nii ettevõtte sees kui väliste partneritega.
Toon ettevõttesse struktuuri, prioriteedid ja selguse – ning vajadusel ka käed, mis asjad ära teevad.
Kokkuvõtteks
Kui vajad ajutist või projektipõhist turundusjuhti, on kõige olulisem selge eesmärk ja avatud dialoog. Mida ausamalt ja täpsemalt suudame alguses kaardistada olukorra, seda tugevama tulemuse saame koos luua.
Soovid hinnata, kas külalisturundusjuht võiks sinu ettevõttele sobida? Anna märku ja räägime läbi, milline koostöömudel võiks pakkuda suurimat väärtust.